Sinopsis

Los grandes principios de Kahneman sobre la toma de decisiones y los factores que influyen en el éxito.

Las evidencias son inquietantes: la mayoría de las grandes iniciativas de negocios no rinden fruto. Según los economistas, los malos resultados son una consecuencia inevitable del hecho de que las empresas corran riesgos racionales en situaciones inciertas. Sin embargo, tras analizarlo desde la psicología, los autores consideran que ese fracaso es consecuencia de una toma de decisiones basada en un optimismo ilusorio en lugar de en una valoració racional de ganancias, pérdidas y probabilidades.

Los sesgos cognitivos y las presiones organizativas que se hallan en el origen de ese exceso de optimismo son omnipresentes, pero sus efectos pueden atenuarse. Complementando los procesos tradicionales de previsió con el análisis de iniciativas análogas finalizadas con anterioridad, los directivos pueden discernir de manera mucho más precisa el desenlace probable de un proyecto. Esa «visió externa» es un baño de realidad que reduce las probabilidades de que una empresa se embarque en una inversió de tiempo y dinero desastrosa.

Los IMPRESCINDIBLES de Conecta, en colaboració con Harvard Business Review, permiten acceder a las grandes ideas de los autores de referencia que inspiran a directivos y profesionales. Este volumen reúne los textos «La falsa ilusió del éxito», de Daniel Kahneman y Dan Lovallo, y «Antes de tomar una gran decisió», de Kahneman, Lovallo y Olivier Sibony.